“你这里有LED灯吗?”许多购灯的客户进门店便冒出这一句话，若得到了肯定的回答，就会进门看看，反之则掉头便走。这是美特照明福建经销商亲身经历的真实事件，他相信同类事件在全国各地都曾经上演。
近几年，在全球范围内掀起了传统光源向LED光源转型的风潮，国际照明巨头早已渗入LED照明领域，近两年为了精简业务，减少开支，加速LED业务的拓展进程，实行大量裁员，而国内许多传统照明企业也纷纷投入到LED行列，希望抢占先机占据一席之地。在中国各级政府对LED照明产业的推广下，LED产业风风火火地发展起来了。
传统照明行业式微巨头大胆“瘦身”
随着白炽灯的淘汰，节能灯成为了第一受益人，被“腾”出来的市场为节能灯带来了巨大的发展空间。LED看似红火，实际上，在照明市场中，节能灯仍占主流，LED灯具暂为趋势。
虽然LED灯具还不是市场的主流，但与销量逐渐下滑的传统照明产品相比，LED灯具的总体趋势是向上的，厂家、商家也乐意推LED灯具。以美特照明为例，从前期美特营销中心的市场调研发现，美特照明专卖店最畅销的照明产品还是LED，销量一直呈上升趋势。虽然LED灯具的销量仅占总销量的三成，但是美特照明对外推广依然打出了LED牌。
中国传统照明企业一般规模较小，像雪莱特、佛山照明、雷士照明、阳光照明、欧普等在行业内出名的传统照明品牌少之又少，中小企业即使裁员数量也不多，难以获得行业的关注，而大企业或多或少都会给国际照明巨头做代工，裁员的消息也极少传出来。加上长期缺少高端人才，“民工荒”的现象时有发生，因此，当中国传统照明企业向LED转型时，鲜有裁员的消息传出，反而一直都在张贴招聘广告，还特喜欢大力招收区域经理火业务精英，却忽视了公司结构臃肿，人员稳定性差的问题。他们往往从产品、设备、技术、品牌推广上着手，所谓“先声夺人”。
但国际照明巨头与之相反，“不动则已，一鸣惊人”。他们企业规模巨大，大力进军LED照明，往往伴有快速“瘦身”的浩大声势。
通用电气(GE)在2008年底前关闭了54家工厂中的7家以及为白炽灯泡业务服务的仓库，并裁员1，400人。随着近几年LED照明市场的高速增长，GE的LED业务也获得了高速增长，在2011年提高了24%，在2012年则是35%。
为节省成本，飞利浦在2011年底宣布裁员4500人，在2012年9月裁员2200人，裁员6700人，成本削减目标提升至14亿美元。在2012年底，飞利浦缩减一座比利时照明工厂的职缺，额外裁员218人，以因应传统灯泡需求的下滑与LED灯具使用的增加。
再回过头来看看欧司朗，这家近期引起业界人士高度关注的国际照明巨头似乎也步上了飞利浦的后尘。去年年底，欧司朗宣布全球裁员4700人，今年初出售位于中国拥有2000多名员工的绍兴传统照明工厂，就为了精简业务，聚焦LED。其佛山厂近日亦传出传统照明业务变相裁员的消息。
但欧司朗与飞利浦在传统照明领域的情况不一样，欧司朗去年传统照明业绩表现不佳，而飞利浦节能灯泡仍称霸一般照明市场，去年依然呈上升趋势，其2012年第四季度照明业务销售额同比增长4%。如果说欧司朗是为了自救，那么飞利浦就是再创辉煌，继续称霸LED照明市场。
传统照明企业触电LED市场竞争白热化
“落后就要挨打。”一百多年来，无数的教训，将这句话深深地铭刻在中国人的心上。也许，这句话放在如今的现代社会也许已经过时，甚至引起了诸多文人的反思。但若仅放在市场经济方面，这句话似乎并无不对之处，市场崇尚弱肉强食的丛林法则，企业不要被拉下马，就只有一马当先。
对于迅速转型LED的传统照明企业来说，“落后就要挨打”的前车之鉴并不少。昔日的手机霸主——诺基亚已然老去，2012年连续亏损，沦落到变卖家产境地就是因为诺基亚与时代脱节，忽视了竞争对手的新变革，忽略了消费者的更高需求。在竞争对手以着惊人的速度鲸吞蚕食着自己的版图时，诺基亚还是迟钝地固守着半壁江山，结果每况愈下，与市场日新月异的需求拉开了越来越远的差距。诺基亚还曾经称霸了十几年，但，中国呢?便宜的山寨手机异军突起，席卷了全中国，但难以走出国门。
照明产业也是如此。中国传统照明产业起步晚，被国际照明巨头主导，如果中国照明企业跟不上时代，不与市场接轨，不走上LED照明之路，迟早也会湮没在浩瀚的市场里，只余一声叹息。所以，国内才会出现大量的传统照明企业建立LED照明品牌的公司战略目标，通过原有的渠道资源，逐步实现发展或转型LED的目标，如雷士照明、欧普照明、美特照明等，更有甚者大力“瘦身”，与LED企业合作，快速实现转型。而飞利浦之所以用力“瘦身”，加速转型，也许就是不想步上“落伍者”的后尘。但在转型的同时也要警惕，国内传统照明企业的转型之路存在很大的风险，面临很多的困难，开展起LED业务，通常与传统照明业务就形成此消彼长的关系，这意味着如果LED业务起不来，传统照明业务反而缩小了。
在照明智能化、模块化的发展过程中，国际照明巨头拥有多项优势，如飞利浦始终保持着灵敏的反应，除了保持照明灯具设计的极具创意外，还与时俱进地降价，降幅达到20%-33%，近日其在台湾地区推出的新一代入门款7WLED灯泡仅售82元人民币，与当地品牌的价格差异大为收缩。价格昂贵，成为了国外照明品牌在发展中国家市场占有率低下的主要因素，飞利浦从价格下手，扩大市场，高端市场不再是飞利浦唯一争夺的目标市场。目前，国内尚未出现一家传统照明企业转型LED获得成功的例子，即使是雷士照明、欧普照明之流，也尚未转型成功，转型LED的传统照明企业仍在摸索中前行。
由此可见，未来LED照明市场的竞争将益加白热化。只有那些在产品质量、研发技术、市场渠道、资本上占有优势的LED照明企业在市场中屹立不倒，本土企业也是如此。
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