【高工LED专稿】【文/高工LED记者 熊宇衡】作为传统照明产业聚集地，佛山市LED转型浪潮不断。然而传统照明时代形成的各自为战，不注重产业链分工合作的陋习，在转型中也被传承下来，阻碍当地LED产业发展。因此佛山市LED灯具企业当务之急，就是寻求高性价比配件提供商，建立起全新的合作模式。 优化采购渠道 7月23日，“广东LED照明供应链高层巡回研讨会”在佛山禅城区佳宁娜大酒店隆重召开。研讨会针对佛山LED灯具企业渴求高性价比配件厂商诉求，整合全产业链资源，包括灯珠、驱动IC、电源、专业卖场在内的优质企业来到佛山，为佛山LED产业升级提供便利。
本次研讨会由高工LED、佛山市照明灯具协会联合主办，并得到当地政府、企业以及媒体大力支持，涵盖了区域产业配套的企业、政府、协会、媒体以及展销平台等关键要素，为当地灯具企业提供从封装到产品、从政策到宣传、从渠道到营销的完整的照明解决方案。 会议吸引了广东中龙交通总经理陈斌、广东昭信副总经理徐连城，佛山照明（000541）灯具协会会长吴育林、秘书长张华等近300名嘉宾参会，相比预期150人的会议规模足足翻了一倍。 此外，国星光电（002449）董事总经理王森先生、飞利浦亚洲区市场总监周学军先生、明微电子市场总监赵春波先生、嘉美时代照明技术总监郭敏先生、晶台光电研发主管张磊先生、卓耐普电源营销中心经理田杰女士出席了本次会议并做了专业的演讲，令到场观众受益匪浅。 主办方负责人张小飞提到，佛山是“广东LED照明供应链高层巡回研讨会”第二站，未来还有江门、东莞、深圳等城市要走。高工LED希望通过自身努力，整合海内外极具性价比的照明光源及关键元器件、配件厂商，优化中山、佛山等地照明企业的原材料采购渠道。 与会嘉宾表示，要提升整个灯具行业的品质水平，需要从源头(原材料)下手。优化原材料采购渠道，不光是生产高品质灯具的重要前提，而且可以压缩那些低价劣质配件厂商的生存空间，加速行业洗牌，净化产业环境，这对于行业未来的健康发展是非常有利的。 整合才能发展 目前，佛山市拥有照明灯具企业超过300家，且基本上都涉足LED照明，加上相关配套企业，规模超过千家。佛山拥有包括上、中、下游在内的完整的产业链和配套能力，在发展LED照明方面具有非常有利的条件。据了解，去年佛山市LED产业产值超过200亿元。 然而，在传统照明时代，佛山企业喜欢讲求垂直整合，不注重产业链配合，外地配件企业很难打入佛山照明产业链。而今，这种各自为战的陋习，在转型中却被保留下来，严重桎梏着佛山市LED产业的发展。 “跟中山相比，佛山LED照明在终端市场的表现差强人意。” 吴育林表示，佛山经销商比较散，规模也不大，每年做1000万以上的都很少，主要集中在出口和工程领域。由于工程和出口对于灯具品质要求高，大家希望通过垂直整合，达到自主控制产品品质的目的。 但是这种发展模式，极大地增加了企业间相互渗透及品牌建立的成本，研发周期长，不能及时地应对市场需求。由此看来，佛山市LED产业亟待打破这种不利的现状。 “LED发展速度很快，产业链分工模式已彻底改变，企业间只有通力合作，才能实现效益的最大化。”吴育林认为，佛山市LED照明灯具企业的当务之急，就是打破在LED产业链配合方面各自为战的现状，寻找高性价比的配件提供商，建立起全新的合作模式。 王森也表示，“LED照明隶属于情景照明，差异化特性非常明显，企业的垂直整合做得再完善，也不可能满足全体客户的需求。”周学军认为，“未来的封装趋势，必然会跟应用更加紧密的结合，因此配件厂商需要以应用为导向，才能更加贴近市场需求”。 与自主研发生产相比较，这种产业链之间的相互配合，既能节约研发时间，更快地将新产品和新技术导入市场产生真正的效益，更能节约前期建设和研发的成本，才能将企业有限的资源用于新品研发及市场开拓上，迅速做大做强。 “应用企业只有注重全产业链配合，不断升级和优化自己的原材料采购渠道，才能在未来的市场竞争中抢占先机。不仅仅是佛山，全国LED灯具企业都应如此”。张小飞提到。
高工LED CEO张小飞 照明企业的出路 去年，国内LED产业产值达到2059亿元，同比增长34%，而今年LED产业产值将接近3000亿元，同比增长50%。其中室内照明增长将超过120%，室外照明增长超过100%。而在LED产值占比方面，室内照明的比例将超过28%，室外照明的比例将超过8%。 所有这些数据，对LED行业来说都是积极的信号，同时也导致照明应用端竞争加剧，产品价格急剧下降，企业增量不增收的情况非常普遍。 截至目前，针对行业政府没有出台太多实际发展规划，也没有具体标准出台，而且LED企业大多比较年轻，由此衍生出诸多问题需要解决。譬如追求低端产品“性价比”、企业品牌影响力有限、长远发展意识不强、技术薄弱重抄袭轻研发、盈利能力低下等。 面对未来，LED照明企业该如何走出困境，我觉得应该从以下三个方面考虑。首先寻求品牌突破，改变中低端品牌形象，形成高中低三个层次品牌，全面满足消费需求。 其次，注重渠道的重新架构和加强，进行网络渠道的补充；再次，注重企业自身实力的加强，从产品、战略、定位、资金、管理、品质、技术等方面，实现全方位的提升。
国星光电董事总经理 王森 整合的考量 企业要快速发展，合适的整合是非常必要的。很多企业都认识到这点，通过垂直整合做全产业链，在保障配件供应的同时，也极大地降低了产品成本；或是积极寻求可靠的合作伙伴，建立优质的原材料采购通道，节省了研发设计的费用，产品也可以快速切入市场。 以国星光电为例，我们也始终在做全产业链的整合。在坚持封装主业的同时，也向上游外延芯片以及下游应用延展。 对封装企业来说，寻找到高品质、高性价比的芯片供应商很难，国星涉足上游是为了满足公司对芯片的需求，目前我们的芯片已进入试生产阶段。而涉足下游应用，则完全是为了对公司生产的器件进行测试，很少有成品流入市场。 因此，企业整合要从实际发展的情况来考虑，通常在不同的发展阶段，整合的内容也会有差异。合理的整合能够促进企业发展，但盲目的整合也会浪费掉企业有限的资源。 通常，中游和下游进行整合要相对容易些，这也是很多封装企业选择向应用整合，而应用企业向封装整合的原因。而上游由于技术含量高，投资大，企业不敢轻易涉险。所以对大企业来说，可以尝试做全产业链，对小企业来说，优化原材料采购渠道来得要实际些。
飞利浦亚洲区市场总监 周学军 选好灯珠做好灯 灯珠并非参数越高，品质就越好，衡量好品质灯珠的参数除了光效、显指、色温等硬性因数外，需要参考的还有很多。我认为，选择适合企业产品定位的灯珠，才是最好的。 首先信赖度，所谓货能对版，你给客户的灯珠是不是跟你承诺的一致，而且根据客户的需求量身定做合适的灯珠，而不是一味推荐高端的灯珠；其次耐用度，灯珠寿命要长，标榜的寿命能不能做得到；再次服务满意度，方案要合理，供货要及时，售后服务也要做好。 因此，判断好灯珠的三大标准可以总结为：适用于应用方案、匹配品牌定位、满足客户需求。只要满足这三大标准的产品，即使参数不是很高，定位不是很高端，也能被客户很好的接受。正如当前终端市场上流通的中低端灯具，也会卖得很好，消费者也乐于接受。 灯具是个很系统的产品，单个的器件不能决定产品好坏，需要做综合性的考量。而在选择上，灯珠所用的芯片用肉眼并不能分辨出来。通常选择大企业的灯珠品质有保障，但是价格比较贵。或是选择那些通过认证的产品，不过前提还得看自己的需求和定位。 所以我对选择灯珠的看法总结起来就是：灯珠品质有高低，但好坏没有定位；高品质灯珠是高品质灯具的必需，但不是全部；品质提升是企业开拓市场、树立品牌的必然选择，高品质的灯珠不可或缺。 |
